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很抱歉,你認識的人多 ≠ 有人脈!
職場江湖
2020-04-22    作者:知螢 9951

人生中三大誤會:ta喜歡我;這題我會;我朋友多。你占了哪一樣?

對一些職場人士來說,有人脈,業務就成功了一半。尤其是社交屬性較強的工作內容,人脈和資源是推動業務的重要因素。

因此,很多人有意識地在拓展社交圈,甚至只有一面之緣的人也恨不得拉進自己的朋友圈里,顯得自己交友甚廣,搞不好哪天可以派上用場。


無用的社交不僅浪費時間,還浪費了表情。真正的做事的人從來不過多地關注身邊有多少好友,有哪些人脈。

有些人在工作的商務場合加到了某位行業大佬的微信而感到沾沾自喜,這是他社交歷史上的高光時刻,回去后見人就炫耀。

但實際上,大佬當天做了一場培訓,在場90%的人都找他加好友了,而且只是由于商務合作的微信,通常由助理在幫忙打理。

即使這真的是大佬的私人微信,你也只不過是眾多“粉絲”中的一個,他壓根記不清你是第幾個加他微信的人,根本不構成所謂的“人脈”。

 



人脈的本質是利益交換,尤其是工作中的社交,肯定是因為對方的某些價值點吸引到你,而你也有自己某方面的價值,是對方所看中的。

仔細想想,一個相貌非常一般,三觀與你背道而馳,并且不能給你帶來任何好處的人, 你會跟他交朋友嗎?

所謂的交情,也是出于價值互換而產生的。


你會無緣無故去幫助一個和你毫無聯系的陌生人嗎?也許你會,但驅使你做這件事的動機,是幫助了之后所得到的好處。

不要急著反駁說你就是熱心腸看到就想幫忙,假設對方人家不但沒有感謝你,甚至反咬你一口,你是不是會感到憤怒?

因為你幫了對方卻沒有得到你預期的反饋,如果你不求回報地幫助別人,是不會因為對方沒有給以正面反饋而失望或憤怒的。

 


有了“人脈基于利益交換”這個設定,我們在需要建立人脈的時候也有了方向,列幾個方法給你參考參考。


1、把求“幫忙”轉變成求“交換”

需要請求別人幫忙之前,先拿出與之對應的你能提供的價值,有了“籌碼”,自然就水到渠成。


2、雙贏、互惠原則

不要老想著在別人身上占便宜,有時候也要讓對方“占便宜”。

當別人有需求找到你,如果可以做到的盡量幫別人;

他人不尋求你幫忙時,也可以適當主動地伸出援手,指不定哪天就需要對方的幫忙呢。

生意中講究“雙贏”,生活中也是一樣的。


3、體現個人價值

有些人很想與一些高不可及的“大佬們”建立人脈關系,且不說是出于炫耀的心理還是因為工作需要,建立人脈的主要目的只有你自己清楚。

但是對大佬們來說,你沒他們有錢,也沒他們有資源,和你交友的動機是什么呢?

這是很多人忽略的恰恰是最關鍵的問題。先找到你自身的價值。

和你交友可以得到什么好處,你能為他們帶來什么,這才是關鍵。當你的價值得到體現,對方還會主動來勾搭你。


4、舍棄無意義的社交、無效的人脈

打開你的微信,是不是躺著無數個早已忘記從哪里加來的甚至翻了朋友圈也無法相認的“好友”?

是不是偶爾收到“清好友,勿回”這樣的信息?

是不是不知不覺中加了無數個“xx閑聊群”、“xx吹水群”、“xx同學會”……

是不是參加些意義不明的聚會,結果花了幾小時回來發現一無所獲?

毫無價值的社交圈除了殺時間,并不能為你帶來任何好處,而且容易產生“我朋友多”的錯覺。

 

總結一下,真正的好朋友,不需要每天花時間小心翼翼地維護關系,但在彼此有需要的時候,就會毫不猶豫的挺身而出,這樣的“人脈”不需要多,幾個足矣。

不要一味地追求拓展人脈,有這個時間不如好好提升自己,開發你自己的價值,說不定“人脈”就找上門來了。


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